選擇微量元素分析儀品牌會(huì)遇到哪些問題

發(fā)布時(shí)間：2022-09-20 16:56:18 ???瀏覽：1

  人們對(duì)生活水平的要求越來越高，微量元素分析儀作為人體重要檢測微量元素的儀器，在醫(yī)院的使用越來越頻繁。很多醫(yī)院由于在采購時(shí)沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，難免會(huì)遇到各類問題，九陸生物作為微量元素分析儀大品牌，下面就介紹一下選擇品牌會(huì)遇到的那些問題。

  我們的客戶中有多家客戶在原先選用了知名品牌導(dǎo)致選擇失敗的，原因大致可以分幾大類：第一類是醫(yī)院本身體量不大，自然檢查頻率不高，對(duì)于特殊微量元素的檢查就更少了，這樣選擇了高配置的設(shè)備，最后難免成為擺設(shè)。第二類是醫(yī)院購買時(shí)都是從當(dāng)?shù)卮砩藤徺I，后期需要進(jìn)行一些調(diào)整操作不了，有些甚至代理商不做了就找不到對(duì)應(yīng)的人員服務(wù)了。第三類是后期對(duì)微量元素檢測儀設(shè)備的維修和保養(yǎng)找不到專業(yè)人員，造成設(shè)備維修難度大，成本高并且不劃算。

  有些客戶在前期尋找系統(tǒng)時(shí)會(huì)進(jìn)行地毯式搜索，然后再一一比較。但在這一過程中，客戶一定要牢牢抓住自身的側(cè)重點(diǎn)和需求點(diǎn)，否則比較、測試到最后，客戶對(duì)自身最終想要達(dá)到的效果卻變得迷茫了，還有一些會(huì)拿著別家工廠的設(shè)備功能進(jìn)行比照，卻忽略了自身最為重視的關(guān)鍵點(diǎn)，這樣做出的選擇就未必是最適合工廠自身需求的選擇。前期溝通時(shí)，大多數(shù)用戶往往都只能提出一些籠統(tǒng)的需求，但是實(shí)現(xiàn)這一需求，是必須得了解微量元素檢查，并能結(jié)合自身檢查規(guī)模找經(jīng)銷商溝通，如果對(duì)方的銷售一定是要懂醫(yī)院采購流程的，這對(duì)醫(yī)院進(jìn)行設(shè)備采購微量元素分析儀品牌招標(biāo)等工作會(huì)更加順利。

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